東恵美

こんにちは!
自分の好きなアパレル商品やアクセサリーを仕入れネットショップで販売している、東 恵美です。

この前ですが、私、韓国ソウルの東大門市場と南大門市場に初めて仕入れに行ってきました・・・。

韓国ビジネス初心者が陥りがちな失敗からの脱却方法お教えします!

東 恵美01

はぁ~あ……。

久岐 愛

どうしたの?

恵美さん。ため息なんか吐いちゃって。

東 恵美02

久岐さーん!

聞いてくださいよぉ~。

久岐 愛

あら、素敵なバッグね。

そんなにいっぱいどうしたの?

東 恵美02

はい……、

この前、東大門(トンデムン)市場で買ってきたんです。

素敵なデザインだし、日本でも多くの人に使ってもらえたら嬉しいな、と思って……。でも……。

久岐 愛

小売価格で購入させられちゃった?

東 恵美03

えっ!

なんでわかっちゃうんですか?

久岐 愛

あなたみたいな人にいっぱい出会ってきたから、かしら。

東 恵美01

そうなんですかぁ~……。

はぁ……。

久岐 愛

まぁまぁそう気を落とさずに。最初は誰だって失敗するもの。

今度成功して今回の損失分も埋め合わせればいいわ。

ね?

東 恵美04

そうですね! 私、頑張ります!

久岐さん、失敗せずに済む方法教えてください。

久岐 愛

えぇ、いいわよ!

わかりやすく説明するから一緒に頑張りましょう。

久岐 愛
改めまして、はじめまして、久岐 愛(くきあい)と申します。

私の勤める901は、16年以上日本と韓国間の貿易業務経験があります。

韓国ビジネスに対する“愛”は誰にも負けません。私の今の最大の願いは韓国ビジネスをとおして、1人でも多くのお客様のお役に立つこと。そのために皆さまにお役立ち情報をお届けします。

今回のテーマは「東大門市場での賢い仕入れ方法」です。恵美さんと一緒に学んでいきましょう。

世界各国のバイヤーが集うファッションの街 東大門市場

東大門市場(トンデムンシジャン)

まずは簡単に東大門市場(トンデムンシジャン)の特徴についてお話しますね。

東大門市場は、南大門市場と並ぶソウル二大市場の1つで、漢江(ハンガン)の北に位置する繁華街です。

東京ドーム13個分という広大な土地に、数多くの問屋が出店しており、巨大な卸専門ビルが建ち並んでいます。

ヤング、ミスのレディース・メンズアパレルや靴・バッグなど流行ファッションアイテムを仕入れるのに適した場所です。

夜21時から0時にかけて営業を開始するお店も多く、夜23時過ぎから深夜3時までが一番賑わっています。

女性が1人で行くには最初少し怖い場所かもしれませんが、地元のバイヤーに混じって仕入れるのは貴重な体験です。

また、深夜の買い物は日本ではなかなか体験できないことなので、なかなか面白いと思いますよ

東大門市場(トンデムンシジャン)は大韓民国ソウル特別市、漢江の北に位置する繁華街である。南大門市場と並ぶソウル二大市場の一つ。

ソウル市内にある四大門の一つ興仁之門(東大門)の西側に位置しているが、広蔵市場、東大門市場、新平和市場、東平和市場、興仁市場、第一平和市場、光煕市場などから構成される。「Hello apM」「斗山タワー」や「ミリオレ」などのファッションビルが立ち並ぶ。

卸売市場が中心のため、深夜まで営業され、口頭で価格交渉を行う独特のスタイルで取引を行う店が多い。市場は小売としての機能のほかに地方都市からの買い付けに対する問屋としての機能も持つため、高速バスの運行時間に合わせ夕方から翌朝にかけて営業する。

近代的なビルと雑多な屋台がコントラストを描いているが、李明博前大統領が市長時代に、清渓高架道路となっていた蓋が撤去され、清渓川河岸は整備され、市民の憩いの場となっている。

ソウルアクセサリーの問屋街 南大門市場

南大門市場(ナムデムンシジャン)

ちなみに南大門市場(ナムデムンシジャン)は、アクセサリーなどを購入するにはオススメの場所です。およそ2万坪の広さに、1万件もの店舗がひしめき合っています。東大門市場からタクシーで10分ほどで行くことができます。日本語を話せる店員のいるお店も多いので、ビギナーの方にとっては行きやすい場所でしょう。

概 要
「南大門市場(ナンデムンシジャン)」には、子供服、レディースウェア、メンズウェアをはじめとして、繊維製品、台所用品、贈答品、民芸品、土産物、食品、輸入品、日用雑貨、アクセサリーなど、日常生活に必要な全てのものを買い揃えられる韓国最大の総合市場です。

南大門市場の特徴は何といっても、品質の良さと安さです。その秘密は流通の構造にあります。一つ一つのお店は小さいのですが、それらお店が自分で商品をつくって販売するという独立した業者であるため、消費者と生産者の距離が縮まり安さにつながるのです。

夜11時に開店し、早朝の4時にもなれば全国の小売商が市をたてます。韓国人のこのパワーみなぎる光景は、他のどこの国でも見られないことでしょう。外国人観光客が必ず訪れるという南大門市場は、世界の中のショッピング観光名所とも言えます。

規  模
* 面積 :約20000坪
* 店舗数: 10,172店舗

休業日
毎週日曜日

売場案内
* 女性服商店街
* 男性服商店街
* 子供服商店街
* アクセサリー商店街 (日用雑貨)
* 民芸品、土産品、婚礼用品、手芸品、贈答品商店街
* 台所用品、皿、漆器商店街 * 食品、水産物商店街
* 輸入品
* 生花、造花、素材、インテリア

久岐 愛

恵美さんは東大門市場で仕入れをするのは今回が初めてだったかしら?

東 恵美05

はい。

これまでは仕入れ代行を利用していたんですけど、

やっぱり自分の目で見て選んだものを販売したいと思ったんです。

久岐 愛

そうね、

実際に自分が現地で選んだ商品を購入してもらえれば、その喜びもひとしおよね。

東大門市場での仕入れは日本での買い付けと比べて何か違った?

東 恵美06

「お客様は神様」という風潮が日本にはありますけど、向こうは店員がみんな冷たくて……、

委縮してしまいました。

久岐 愛

日本での買い物に慣れていると最初は戸惑うわね。

試着もできないし。

東 恵美06

はい……。

久岐 愛

慣れないうちは難しいだろうけど、

こちらもプロとして行っているのだという意識を持つといいわ。

負けちゃダメ。

素人でもプロ意識は持てる! プロのバイヤーを装うために大切な3つのポイント

韓国、特に問屋街では、日本のようにお客様を尊重する風習は根付いていません。

問屋街の人々にとってお金は商品そのものに支払われるものなので、サービスは不要とさえ考えられているのです。

また、1日に何万人と訪れますので、正直なところ、接客に疲れているという理由もあるでしょう。そんな問屋街の人々でも、親切にすることが自分にとってメリットのあることだと思えば、親切に接してくれます。

つまり、これから何度も訪れるであろう「プロのバイヤー」を装うことができれば、彼らはそのプロ意識に見合った対応をしてくれます。

久岐 愛

ねぇ、恵美さん、「어디서 오셨어요?」

(オディソ オショッソヨ?)って話しかけられたりしなかった?

東 恵美07

はい、

確か「どこから来たんですか?」って意味ですよね

久岐 愛

えぇ。

でも、彼らはもちろんあなたと仲良くなりたくて聞いているんじゃないの。

だから、「日本から来ました」なんて答えちゃダメよ。

東 恵美03

え……、そ、そうなんですか?

久岐 愛

あら、その顔は答えちゃったのね。

素直な恵美さんらしいけど、今回はちょっとまずかったかもね。

 

彼らはどこのお店かってことを訊いているの。

だから、韓国語で

「인터넷쇼핑몰이요」(インターネットショッピングモールです)とか

「○○옷가게요」(○○洋服店です)って答えるのが正解。

東 恵美09

へぇー、勉強になります!

ほかにはどういうところに気を付けたらいいですか?

久岐 愛

目つきや表情もプロのバイヤーを装うためには重要だけれど、

それはすぐに身に着けられるものではないわ。

手軽にできるのは恰好を変えることでしょうね。

恰好を変えるだけでも随分と違うものよ。

スタイリストバッグ
東 恵美08

スタイリストバッグと動きやすい服装ですか?

久岐 愛

そのとおり。オシャレしてハンドバッグだけ持っているなんて、どこからどう見ても観光客にしか見えないって姿は避けるべきね。

それに、できれば日本人にも見えないようにした方がいいわ。

日本人はお金持ちってイメージが強いから1着あたりの単価を高く言われてしまうの。

 

気になるお店を見つけるまでは、全体をざっと見る感じで、

店員となるべく目を合わせないようにして。

東 恵美07

そういえば、友人の中にはスッピンで仕入れに行ったり、

荷物持ち業者を同行させたりしている人もいました。

荷物持ち業者を「지게」チゲと呼んでました。

韓国背負子
久岐 愛

「지게」チゲは背負子という意味で背負子を背負って荷物を運搬する人たちよ

業者に依頼するのは費用と相談してからになるでしょうけど、

スッピンで行くのはコストをかけずにできる効果的な方法よ。

私も実践してたことがあるわ。

東 恵美07

買い物にきている観光客じゃなくてプロのバイヤーとして仕入れしにきているのだと思わせることが大切なんですね!

久岐 愛

そのとおり!
これから恵美さんが何度も訪れるであろう「プロのバイヤー」だと思わせることが大事なの。
「仕入れをしに来ている海外バイヤー」だと思わせれば、彼らはそれに見合った対応をしてくれるはずよ

適正な価格で商品を購入するためには、観光客じゃなくてプロのバイヤーだと店員に認識してもらうことが大切です。そのためのポイントは次の3つ。

(1)出かける前にバイヤー同士で常識となっているやり取りを知っておく!

(2)仕入れ当日は、商品の購入のために訪れたと印象付ける格好をする!

(3)自身を持ってプロのバイヤーだと思わせるように振舞う!

交渉が苦手なあなたにオススメ! 韓国東大門での賢い仕入れ方法

3か月後
3か月後
3か月後
3か月後
久岐 愛

久しぶり、恵美さん。

2回めの仕入れはどうだった?

東 恵美04

バッチリでした!

友人にも羨ましがれて。

ほんと、やったって感じです!

久岐 愛

それはよかったわ。

韓国語を勉強した甲斐があったわね。

東 恵美10

はい。それでですね、

今度は値切って少しでもお得に仕入れたいな、と思うんです。

何か値切り方のコツってありますか?

久岐 愛

あはは、

なんだか顔つきも変わったわね。

実は東大門市場で値切るのはそう簡単なことじゃないの。

日本語で「値引き禁止!」って書いた張り紙もあったくらいよ。

東 恵美11

そ、そうなんですか?

久岐 愛

でも、すべてのお店で交渉が禁止されているわけじゃないわ。

それに韓国語が苦手で、上手く交渉できない人でも賢く仕入れる方法があるの

 

それを今から教えるわ。

まずもう知ってるだろうけど、1点買いは相手にしてまらえないし、単価も高くなるわ。

ある程度まとめて買った方が安い。

東 恵美06

でも、やっぱり個人なので大量に購入するにも限界があるというか……。

久岐 愛

えぇ、そうね。

そういう場合は、購入を予定している商品と色違いのものについて値段を尋ねるの。

できるだけ複数の色について訊いた方がいいわ。

複数購入するかのように振舞うの。

 

こうして商品金額を聞き出した後で値段交渉に入る。

最初に提示された金額よりはいくらか高くなってしまうかもしれないけど、

定価よりも多少安くなる可能性が高いわ。

東 恵美04

試してみる価値はありそうですね!

久岐 愛

でしょ?

逆に欲しくない色の商品についてまで買わされないように注意してね。

東 恵美10

もう大丈夫です!

東大門問屋街
久岐 愛

あら、頼もしいこと。

あと、これは値切る方法じゃないけれど、賢く買うコツよ。

東大門市場の問屋はビルごとに各専門ジャンルが分かれているの。

だから、自分の仕入れたい商品に合わせ、的を絞って回るのが効率的なの。

東 恵美12

そうですね、

前回、目的を特に決めずに、「良い商品があったら買おう!」と思って見ていたので、

後で「あれ、あの商品、どこにあったっけ?」って分からなくなっちゃって、

最終的に買えなかった商品もいくつかありました。

久岐 愛

せっかく見て回ったのにそれじゃもったいないわよね。

東 恵美13

でも、かといって、ひととおり見終わる前に商品を購入するのも不安です。

memo
久岐 愛

そうね。

一番良い方法は、商品の販売場所と商品の詳細な情報をメモしておくことよ。

これは現地のバイヤー達もやってる習慣なのよ。

 

どのビルの何階のどこで、どんな商品がいくらで売っていたかをすべてメモしておくの。

そうすればひととおり見終わった後に、予算内で商品を仕入れられるわ。

もっとも、人気商品はなくなってしまう可能性もあるから、いかに短時間で良い商品を見つけて、

仕入れ計画を立てられるかがポイントとなる。

東 恵美14

私はまだ慣れていないし、階数ごとに見て回った方が良さそうですね。

久岐 愛

えぇ、

初心者のうちは階数ごと、

ビルごとに何を買うかを決めて行った方がいいわね。

このあたりは経験がものを言うわ。

東 恵美10

韓国ビジネスは奥が深いですね。

もっと勉強します。

久岐 愛

頑張って、恵美さん、

応援しているわ。

久岐 愛
いかがでしたか、恵美さんは何か掴んだようでしたが、皆さまにも何か収穫はありましたか?

大切なことは初心者でも自身を持ってプロのバイヤーを装って、お店の人と対等に交渉することです。

慣れるまでは大変かもしれませんが、1つ1つ実践して本当の意味でプロのバイヤーになれるように頑張っていきましょう。

それでもまだ、「どのお店で買い付ければいいか分からない」、「でもやっぱひとりでは不安で・・・」という方は901の仕入れアテンドサービスをご利用ください。 韓国問屋仕入れのエキスパートである901スタッフ達が丁寧にご案内させていただきます。

私たち901は、韓国ビジネスに取り組む方々を応援し、皆さまの立場に寄り添い、そのお悩みを解決します。

crossjapan

弊社は別事業として、中古工作機械や工業機械、大量生産機械を海外(韓国を含む)へ輸出しております。 (https://www.crossjapan.com/)

このため、どの工場がどういった機械を使用して生産しているのかをしっかり把握しております。

低価格で良質な服・アクセサリー・生地・雑貨商品を安く仕入れる問屋がどこかを皆様にお伝えいたします。